我国的安防企业，大多起步较晚，受品牌、资金、技术、销售渠道以及和欧美安防标准的制约，难以实现突破式发展。一个产业的发展需要一个规范的环境，而中国安防市场最大的问题就是市场规范化。放眼现在的中国安防行业，鱼龙混杂，抄袭成风，创新匮乏，价格战此起彼伏……这种现状无法使安防企业实现一个强有力的拳头，不利于整个安防行业的长远发展。从各方面看，安防行业的需求随着经济转型的展开，也将浮现巨大的市场机会。安防行业看似“一片祥瑞”的背后，产业格局正在经历前所未有的谋定思变，各大厂商纷纷向城市级解决方案提供商转型，机遇与风险并存。本文从政策、技术和资本三个角度阐述未来解决方案将加速集中的逻辑，并讨论可能的模式创新。
安防企业成功转型须考虑三大要素
一、政策
行业增速进入转档期，技改升级呼吁顶层设计。我们认为，未来五年安防行业增速会逐步下降，但由于我国城镇化率和城市安防摄像头覆盖率与发达国家相比依旧较低，因此安防行业依旧持续景气，增速由15%-20%高速降至10%-15%中高速增长。公安与金融两个子领域结构性机会依然存在。2015年我国安防产品应用领域占比中，公安与金融是目前最重要的两个子领域。鉴于公安作为最主要的投资与需求主体，并考虑到政策持续推进，而金融安防五年大整改以及银行安防联网监控的发展趋势，我们认为这两个子领域还将保持20%左右增速。与此同时，根据自“3111”工程到“平安城市”再到“智慧城市”建设落地情况，结合安防五年左右的投资周期，我们预测2016年底将进入大规模技改升级时期，伴随政策密集发声，督促呼吁公共安全顶层设计，我们认为未来建设将告别“野蛮生长”状态，基于顶层设计的具备实战能力的城市级安防系统将逐步成为主流。
二、技术
安防2.0时代，技术壁垒成为行业优胜劣汰、加速集中的重要推动力。客户需求趋于复杂化，项目建设需要顶层设计，会倒逼下游市场加速集中。以平安城市为例，未来行业进入技改升级阶段，需要更加综合与智能的整体解决方案，公共安防已不再局限于扩张视频监控覆盖广度和密度以及清晰度，而是由扩密度的安防1.0时代向注重实战业务能力的安防2.0时代迈进。伴随需求的复杂化，技术层面：硬件上，视频监控设备升级是前端由模拟到数字再到IP的过程，后端则是由本地到云端的过程；软件上，智能分析与大数据应用是未来趋势。反观产业内部，安防下游产业格局极其分散，上市公司体量相对较大，但与产业总规模相比依旧占比极低，不足5%，远低于设备商。与此同时，根据上市公司数据，研发投入占比与企业毛利率和营收增速存在正向关系，而上市公司研发支出已远超行业平均收入。因此，我们认为，研发投入已现分水岭，上市公司研发投入显着高于小规模厂商，技术层面将推动市场加速集中。
三、资本
融资能力与资本运作手段差异，将加速驱逐中小企业，助力解决方案集中。一方面，2012年底以来，安防监控指数从800多点，最高涨至10000多点，上市公司能够利用资本市场进行并购重组、定向增发、股权激励以及产业基金等一系列资本运作，在目前注册制落地预期不明，二级市场依然享有“资本特权”的情况下，以较低成本募集更多的资金，其对好技术、好产品或区域性市场渠道标的的收购、整合和优化的效率将远高于公司自研、自建。另一方面，解决方案公司经营现金流普遍较差，项目模式由BT、BOT到PPP的转变背景下，上市公司的现金流不会变得更糟，而对上市公司来说，PPP合资公司项目专项融资具备政府出资背景，有利于降低融资成本，且合资公司作为债务主体，避免了项目风险对母公司财务的冲击，一定程度上起到了风险隔离的作用。同时PPP模式将决策上移，会加速市场集中，有资金实力、有案例、有资质、资源整合能力强的企业会快速发展。
模式创新：由ToG、ToB再到ToC，体现出IT基础架构变化与长尾市场拓展。
ToB：监管放松与IT基础架构转变，由“卖产品”转向“卖服务”。《保安服务管理条例》持续发酵，公安机关对安防运营服务从“办”转到“管”，潜在市场规模约为2000～4000亿。云存储、大数据的IT基础架构下，边际成本不断降低，从卖产品到卖服务(云服务、安保服务)，让智能高效管理成为可能，为民用安防运营服务领域的发展提供更为广阔的空间。
ToC：“互联网+视频监控”开启民用市场，估值逻辑或将重构。视频互联演进升级，应用场景多元化延展，家居安全、车联网、无人机、可穿戴等一系列智能化应用在全球升温。大众消费领域商业模式层出不穷，市场规模至少千亿级别。随着人们对安全、健康和社交等方面的诉求增加，大数据、云计算、4G的普及和资费下调，硬件制造成本大幅降低，视频互联在家居、商铺、车辆等领域将获得广泛应用。在“互联网+”的商业模式推动下，对从业公司的价值评估或将从以市盈率为主向基于用户数及活跃度的估值逻辑演变。
在“十三五”期间，包括政策、技术与资本三个层面上，都将加速下游解决方案的集中，而商业模式由ToG、ToB再到ToC，背后深层次逻辑是终端用户需求的多元化以及IT基础架构的云端化。基于此，我们强烈推荐拥有核心解决方案的公司，其中，由系统集成商或管理平台提供商转型成为解决方案商的公司由于行业经验丰富、业务轻、体量小、弹性大，相比设备商更具备投资价值与机会。
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